Die Innovation
MARKT-PILOT löst das größte Problem im After Sales von Maschinenbauern – die Intransparenz von Preisen und Lieferzeiten aller Ersatzteile im Markt. Um Transparenz bezüglich aller Ersatzteile (5.000 bis > 200.000 Stück) herzustellen, wären mehrere Millionen manueller Preisrecherchen notwendig. Die tatsächlichen Marktpreise sind heute nämlich eine Blackbox und die Transparenz nimmt täglich ab, da die Anzahl der Hersteller und Online-Händler steigt. Aus diesem Grund werden Verkaufspreise rein kostenorientiert ohne Marktorientierung festgelegt, was in nahezu allen Fällen zu verärgerten Kunden oder entgangenem Umsatz und Gewinn führt.
Das Kernprodukt von MARKT-PILOT ist die weltweit einzigartige KI-basierte Softwarelösung PRICE RADAR. Diese ermöglicht Maschinenbauunternehmen den Paradigmenwechsel von kostenorientierter zu markt- und faktenbasierter Preisgestaltung von Ersatzteilen. Diesen Wechsel schafft MARKT-PILOT anhand von einzigartigen Marktdaten für Preise & Lieferzeiten für alle Ersatzteile weltweit, wodurch Maschinenbauunternehmen völlig neue Möglichkeiten in der Preisgestaltung und Kundengewinnung und -bindung erlangen. PRICE RADAR kombiniert „Offline-Recherchen“ bei Herstellern & Händlern mit dem „Sonar“, der vollautomatisch Online-Preisinformationen von den relevantesten Webshops und Marktplätzen in allen Maschinenbaumärkten liefert. Maschinenbauer können somit Marktanteile erhöhen, auf Marktdynamiken reagieren und nachhaltig Umsätze und Gewinne steigern.
Alleinstellungsmerkmale der Software sind unter anderem Algorithmen, die ausschließlich für maschinenbauspezifische Daten entwickelt wurden und deshalb deutlich bessere Ergebnisse erzielen als herkömmliche Suchsoftware. Darüber hinaus ermöglicht die Kombination von Online- und Offline-Preisinformationen (über einen automatisierten Anfrageprozess), die Endkundensicht realitätsgetreu abzubilden und immer 100 % relevante Informationen zu liefern. Die Software ist „made in Esslingen“ von lokalen Softwareingenieurinnen und -ingenieuren entwickelt, die zum Großteil aus dem Umfeld der Hochschule Esslingen stammen.
Das Unternehmen
MARKT-PILOT wurde nach einer vierjährigen Validierungs- und Entwicklungsphase in enger Abstimmung mit ersten Pilotkunden offiziell am 02.04.2020 gegründet. Seitdem ist das Team auf aktuell 32 motivierte Beschäftigte am Standort Esslingen (Heugasse) gewachsen, darunter hauptsächlich Softwareingenieure und Vertriebsmitarbeiter. Seit Februar 2021 wurde eine erste Vertriebspräsenz in den USA gegründet, die vollständige Expansion startet im November dieses Jahres.
Bislang zählen über 60 Maschinenbauunternehmen zum Kundenstamm, von denen mehr als die Hälfte aus der Region und Baden-Württemberg stammt. Überregional wird MARKT-PILOT weitläufig anerkannt: Unter anderem durch die Auszeichnung als innovativstes Hightech-Startup in Baden-Württemberg, die Aufnahme in den VDMA und die Ehrung der FAZ als eines der Top-50-Startups in Deutschland.
Die hohe Verbundenheit mit Esslingen, der regionalen Industrie und den Top-Talenten der Hochschule soll weiterhin im Fokus bleiben und gefördert werden.
Quelle: Dokumentationsbroschüre 2021, Seite 10